Le fabricant d’équipements de fitness haut de gamme et gourou de la force Primal apportera plus de puissance aux gens à partir de ce mois-ci en lançant deux nouveaux produits d’entraînement flexibles pour les gymnases commerciaux et à domicile.
Performant depuis sa création en 2016, l’opération multifonctionnelle de l’entreprise basée en Écosse intègre des conceptions élégantes, une fabrication robuste et des services de montage adaptables.
Fondé par Steven Rinaldi, expert de l’industrie de la vente et du fitness, sa motivation était de remplacer les lignes fixes de tapis roulants par des espaces de musculation fonctionnels plus pertinents et attrayants pour l’utilisateur de la salle de sport moderne.
Suivant cet instinct de pionnier bien avant le boom de la santé d’aujourd’hui, l’Atlas de Glasgow est devenu de plus en plus fort et, soutenu par l’investisseur de croissance Flywheel, est sur la bonne voie pour un chiffre d’affaires de 20 millions de livres sterling d’ici 2024.
Avec une équipe de 40 personnes au Royaume-Uni et en Asie, Primal a installé l’année dernière plus de 700 salles de sport, vendu 36 500 paires d’haltères et 48 600 plaques de poids.
Être une marque mondiale est son ambition et ses ventes dans 25 pays incluent jusqu’à présent l’Afrique du Sud, l’Europe et les Émirats arabes unis.
Utilisant de l’aluminium brossé et de l’acier inoxydable ultra résistants de qualité supérieure, l’équipement de Primal est livré avec une garantie à vie sur le cadre. Réputée pour la qualité de fabrication de ses équipements, un facteur majeur de réduction des risques de blessures, ses conceptions innovantes et ajustables sont appréciées pour la façon dont elles travaillent le corps exactement là où c’est nécessaire.
La décision de Rinaldi de ne pas se contenter d’acheter sur étagère mais de produire des machines sur mesure dès le départ a été un grand pas pour une start-up indépendante.
Mais cela a porté ses fruits à plusieurs reprises, donnant à Primal un argument de vente unique et durable et à ce jour, il a supervisé plusieurs premières conceptions mondiales, telles que la construction de câbles dans des racks d’alimentation pour économiser de l’espace, permettant aux entraîneurs et aux sessions en petits groupes de mélanger des exercices de puissance avec des câbles auxiliaires.
Expliquant la philosophie inclusive de l’entreprise, il déclare : « Nous ne sommes pas seulement destinés aux haltérophiles d’élite, mais une marque puissante conçue pour permettre à chacun de découvrir son plein potentiel, quel que soit son âge.
“La force n’est pas ce que vous voyez dans le miroir. Nous sommes toujours pour le progrès plutôt que pour la perfection et nous nous associons à des athlètes qui vivent cet état d’esprit.
Une approche tout aussi disciplinée façonne le modèle de l’entreprise, qui a « un modèle de distribution astucieux et des frais généraux réduits au Royaume-Uni », ajoute Rinaldi.
Les poids lourds des clients du côté commercial incluent JD Gyms, Energie Fitness et Celtic FC et il y a aussi beaucoup d’étincelles de célébrités avec le joueur de cricket anglais Jonny Bairstow parmi ceux qui s’entraînent à domicile avec Primal.
L’approbation des frères champions hommes forts Tom et Luke Stoltman, nés et élevés dans les Highlands, correspond également parfaitement à la marque et à ses racines culturelles.
Des mecs puissants exécutant des exploits étonnants comme lancer des cabres (poteaux en bois) font partie intégrante des sports traditionnels en Écosse et les réalisations des Stoltmans – et de Primal – pourraient bien aider à redonner une plus grande importance aux événements des Jeux des Highlands et à nourrir la prochaine génération d’Olympiques. les athlètes.
Les changements de style de vie du verrouillage ont alerté Rinaldi sur le potentiel du marché de la gym à domicile, une demande qui s’est poursuivie et la série personnelle de Primal représente désormais 30% de son commerce.
Les lignes les plus réussies sont maintenant ses produits d’entraînement des jambes tels que le V-Squat, le Commercial Glute Drive et la Pro Series Hip Thrust Bar.
À l’heure actuelle, 80% des produits sont fabriqués en Asie et le reste en Europe et au Royaume-Uni, mais Rinaldi dit qu’il envisagerait toujours davantage d’approvisionnement national s’il y avait des fabricants disposant du bon équipement de découpe laser produisant dans les volumes requis.
Les dernières innovations sont une plate-forme d’entraînement personnelle modulaire en petit groupe, pour répondre aux besoins de n’importe quelle salle de sport, et un concept de studio d’entraînement par intervalles à haute intensité (HIIT) qui combine des exercices anaérobies explosifs avec des entraînements pylométriques (sauts) et musculaires.
Tout aussi édifiants sont l’élargissement de la clientèle de Primal à tous les âges, des adolescents aux 80 ans et une augmentation rapide de la formation des femmes. “Cela nous a poussés à repenser toutes nos machines à jambes afin qu’elles conviennent aux utilisateurs de toutes tailles”, observe Rinaldi.
Avoir la force en son cœur ouvre également beaucoup plus d’opportunités pour l’entreprise en raison de la façon dont la société évolue et doit faire face au vieillissement de la population et à ses conséquences pour la mobilité et l’autonomie.
La force et la forme physique sont les deux faces d’une même médaille et Primal tisse des liens avec des chercheurs universitaires sur les avantages et pense que de nouvelles collaborations avec le NHS pourraient également aider.